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强龙难压地头蛇广百等区域百货巨头异地扩张

发布时间:2019-11-28 12:32:18 编辑:笔名

强龙难压地头蛇 广百等区域百货巨头异地扩张接连败北

就如一个魔咒,在区域成功的百货业龙头却难以在异地复制成功,西武百货(专题阅读)退出深圳、广百(专题阅读)股份关闭成都店成为最新的百货业异地扩张折戟的案例。

水土不服 是业界在失败之时给出的最多理由,但越是简单到不能再简单的道理却往往容易被人忽视,百货业者在进行异地扩张时习惯复制已有的成功模式,而这在中国市场之大、消费者习惯、当地百货业千差万别的情形下只能以碰壁结束,这也表明,对于百货业来说,成功只属于一地,而若要进行异地扩张,就必须要重新研究当地市场,并采取 入乡随俗 的经营模式,起用当地百货业领军人物,更重要的是占据当地的黄金商圈位置,只有这样,异地扩张才算成功了一半。

老王这几天有点烦,在深圳西武百货工作数年后却面临失业, 我年纪也不小了,学历又不高,在商场也就做做一线安保工作,现在深圳最后一家西武百货停业了,我也没有其他商场可以调剂,今后的一切又要从头来过了。 老王告诉《第一财经》。

十一 黄金周前夕,知名的西武百货深圳店悄然落幕,连黄金周这个掘金商机都放弃了。与此同时,广百百货成都店也宣告停业。

不过,业内人士对这两则消息并不意外,因为这并非区域龙头百货企业在异地首次遭遇撤离尴尬。不少在本地经营不错的商家,一到异地开铺,都遇到种种困难,以至于不得不以关店或转让来 止血 ,这背后既有 水土不服 的表面理由,也有与 地头蛇 暗战之痛。

异地扩张接连败北

对百货企业来说,尤其是上市公司,他们需要规模,当一种模式在本地经营成功后,假如能在全国复制并带来利润,不仅可以提升企业营收,也是给股东和投资者的交代。由于中国百货业大多采用集中收银的联营扣点模式,因此货款基本上首先放入百货商口袋里,待账期到后才给予各个品牌商,所以这笔无息贷款也给百货商提供了向异地扩张的 弹药 。 做全国连锁百货企业 ,曾经甚至到现在都是不少业者的口号。 研究零售业多年的上海商学院教授周勇如此表示。

多年前,百联系以麾下公司为主体,与北京市西单商场股份有限公司、北京超市发连锁股份有限公司成立合资公司,进军北方市场;在上海市场经营得顺风顺水的太平洋百货也雄心勃勃地在北京、成都开店;而浙江百货巨头银泰百货则于数年前选址上海南站,宣告 杀入 上海滩;华南商业巨鳄广百百货则向繁华都市成都进军。

但是,梦想总是遥不可及。

2年前,百联系关闭了位于东北的3家亏损门店,其后又索性将位于北京的20多家便利店全部关闭。经历种种异地扩张失败后,百联集团一度将战略调整为 专注长三角市场 发展。

太平洋百货则由于租约到期等理由,在去年下半年宣布关闭北京盈科店与五棵松店,以调整财务结构,这也标志着太平洋百货退出了北京市场;而银泰百货也在上海出师不利,上海首店尚未开业就已被出售,银泰仅以品牌输出的管理模式运作,且与在浙江的百货项目相比,上海南站店生意并不佳;今年 十一 黄金周期间,广百百货和西武百货分别败走成都与深圳市场。

各种 水土不服

区域龙头百货店在异地撤离, 水土不服 是最常见的一个解释。

这是一个令业内都很头痛的问题,一种模式在本地试水成功,到了异地却不行。首先,商业最关键的因素是位置。到异地开店,业者对当地的人脉、商圈的了解程度等都不如自家地盘熟悉。且进入异地市场时间相对当地业者较晚,在争夺物业方面,区域零售商通常会遭遇要么拿不到好位置,要么被当地业主抬高价格的窘境。 曾经遭遇过异地开店困局的一家外资百货业者何伟平(化名)告诉,比如广百百货成都店的位置就难以集中人流,而银泰百货上海南站店虽位于交通枢纽,但客流并不会长时间驻足,这些不佳商业位置在一开始就给日后的经营埋下隐患。

第二大水土不服体现在消费者终端,包括商品、定价和消费习惯等。

丁小姐在上海的香港广场负责经营管理,她到浙江、江苏等地考察项目后发现,不同区域的消费习惯差异巨大。在上海,更多的消费者使用现金或信用卡支付,然而在浙江一些城市,消费者十分喜好以会员卡支付,有时甚至有客人一次性存入数万元。但这种巨额会员卡消费模式也意味着,假如其要到当地开店,则需配合开设符合当地习惯的卡类业务和细化管理。

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